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  农用小挖的配套件市场和审视农用小挖

  一个产业的发展,必然带动其相关产业的发展。滕州农用小挖的快速崛起,促成了周边配套件供应市场的发展。位于滕州市城区西部城郊结合部的滕州市汽配城,总建筑面积约为4万多m2。这里的经营商户原先都是汽车配件经销商,现在大多数商户兼营农用小挖配套件。
农用小挖的配套件市场和审视农用小挖
  滕州汽配城的规模比我们想像的要大得多。在这里,我们有幸采访了华平汽配的经理马步华女士。华平汽配创建于1995年,主要经营大、中、小型汽车配件,农用车配件。2003年,周边购买农用小型挖掘机的人数逐渐增多,来此进行修配备件的用户也逐渐增多,她从中感觉到了商机,于是开始经销农用工程机械的各种变速箱、底盘配件等。据马经理介绍,变速箱的利润空间非常小,他们的主要利润来源是挖掘机的零部件。因为农用小型挖掘机的使用寿命较短,一般在使用1~2年后,部分零部件就需要更换,而通常厂家的设备保修期只有3 个月,加上这些零部件的价格较低,维修成本较设备购买成本低很多,因此,大部分用户的设备都是经过维修后继续使用,由此促进了农用小挖配件市场的发展。另外,滕州当地的一些挖掘机生产企业也到此购买零部件。目前,华平汽配公司每年农用小挖部件的销售额可占到整个公司销售额的 1/3,而且还有继续上升的趋势。滕州周边较大的汽配中心也都将农用小挖零部件作为经销的重点。由于这些汽配城的供货渠道成熟,配件质量能够保证,且他们所经营的变速箱、发动机的维修网点遍布乡镇,可以提供便捷的服务,因此备受生产厂家的欢迎。目前,山东已形成农用小型挖掘机配套件的一条龙供应渠道。

  这一点我们也从凤总那里得到了证实。愚公机械的配套件90%从厂家直接采购,而一些关键配套件的选择,是根据该配件在设备使用地区的维修服务状况灵活选用的,例如发动机,选择潍柴、东方红等知名企业,一方面产品质量本身就较好,另一方面他们的维修网点多,便于用户维修。考虑配件企业能否在设备使用地区提供及时的维修服务,是否有良好的群众基础,尽管它并不一定是最好的,也会有选择地在部分地区使用。因时因势而议,注重实效。有时也就近购买零散部件。

  同时,凤总表示,愚公机械计划将在 2006 年底成立配套件生产中心,主要优先考虑内部消化,等扩大生产能力以后,再销往其他市场。这样既可降低本厂的设备成本,提高产品的市场竞争力,同时也可为企业增加一个创收的项目。由此可见,滕州的农用小型挖掘机的配套件已是该地域的一个新的市场增长点。

  事实上,让人们开始关注农用小挖的是位于天津市静海县内的良王庄,这里的人们曾将旧的农用设备经过拼装和改造后,生产出第一代农用小挖,每台只售2万元左右。低廉的价格、基本的使用性能,吸引着很多用户前去购买,一时间这里的景象十分热闹。但由于这种产品几乎没有什么技术含量,易模仿导致大量作坊式的加工厂出现。因为是旧车拼装,质量很难得到保证,加之服务不到位,因而后来良王庄的农用小挖几乎销声匿迹。
农用小挖的配套件市场和审视农用小挖
  现在发展起来的以山东、洛阳为代表的农用小挖,较第一代农用小挖无论从产品质量还是产品性能上都已经有了很大提高,且大部分企业都有3个月的保修期。但由于农用小挖进入门槛较低,利润相对较高,很多企业蜂拥而上,如前所述,已形成庞大的产能。短时期的膨胀,为低质低价竞争等问题的出现埋下了伏笔,是否也会步良王庄的后尘也有待观望。

  有挖掘机行业专家认为,这种农用小挖只是农村市场发展过程中的过渡产品,低成本、低质量并不是中国小型挖掘机的发展方向。而目前广大农民受购买能力的限制,正规小型挖掘机昂贵的价格农民很难承受,市场出现了较大的真空区域,使农用小挖得以发展,但这种农用小挖终将会被取代。

  事实上,这些生产农用小挖的骨干企业,已经认识到产品性能和质量提升的重要性。在采访过程中,凤总不止一次地向我们提起公司领导层对技术创新和品牌建设的重视,而且有的企业全回转小挖已经下线,这些都为企业今后的发展奠定了良好的基础。
农用小挖的配套件市场和审视农用小挖
  毋庸置疑的是,目前农用小挖已经成为农用工程机械中不可小觑的新生力量,它真实地存在着,并且拥有一个广阔的市场。


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